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张家口市怀安县供水管网工程

发布时间:2022-04-26   点击次数:101次

张家口市怀安县供水管网工程

我们公司接到过一个关于张家口怀安县地下供水改造项目工程,现在很多地区对于地下输水都有所有改造,将原来的白色塑料管转成采用聚氨酯地埋供水保温管,聚氨酯保温管在很多方面发挥着不同的用处,可以用于地下输水、小区供暖、地埋防腐、污水改造等功能。我们接到的这个项目正好用于地下供水,我们公司河北德恩保温材料有限公司出产的就是聚氨酯保温管,建立起来很多年了,这么多年已经有了不少的老客户,还是希望有更多的新客户的来访。此项目的项目经理刘经理找到了我们公司的项目负责人徐总,让我们的徐总先给他进行报价,采购单上标有的型号有DN700钢套钢输水地下保温管4250米,管径529*8聚氨酯防腐供回水保温管3352米,还有一些DN450\DN300的聚氨酯螺旋保温管分别2589米,具体还有一些直缝焊接保温管弯头。我们的徐总按照现在zui低的出厂价给刘经理报了价格,刘经理对我们的价格还是很满意的,稍微在运费上是有点高的,但是刘经理告诉我们他们当地的地区有比我们便宜的;但是我们的徐总也是肯定的认为,我们公司产品的原材料都是进口的,在密度上肯定是不一样的,运费上自己可以选择找车送往,但是这样算下来不划算,刘经理就暂时考虑了一下。

当时我们公司正在生产一批DN500的聚氨酯防腐保温管,刘经理打来电话说要来我们公司进行实地考察,自己入行这么多年也是接触过很多的项目,也和很多家公司都有合作,也不能仅凭电话里面就会完全相信,刘经理说会在一周之后来打我们公司考察。我们徐总也是毫不畏惧每一位客户的考察,只是用心去对待每一位客户,为客户服务好一切是我们公司的宗旨更是我们的职责所在。一周后,刘经理来到了我们公司,刘经理说我们是经过人介绍找到你们公司的,你们合作的客户里面有一位是我相识,只是介绍你们公司的产品很不错,我就想自己看一下。我们徐总带领着刘经理来到了我们的车间,正好机器在干活也在干一批DN500的聚氨酯保温管成品,已经有很多的成品出来了,刘总随后来到了仓库,见到了我们的实物产品,自己用手去碰这个保温管很感觉到摁不动,这也足以说明我们使用的原材料已经和别的公司不一样了。这一点刘经理也是很相信的,并与我们的技术人员和我们的车间师傅进行了交谈,对我们的公司与我们的领导都进行了相应的了解。刘经理对我们的产品拍了一些照片,说回去商量一下再拿定夺。刘经理回去之后也联系过我们周边的一些公司都进行了报价,再次在价格上进行了对比,我们公司的价格还是比较低的。半个月后我们徐总接到了刘经理的电话,刘经理说想要与我们徐经理再次见面进行详谈,我们徐经理去到了施工现场,也看了一下项目的规划,刘经理说希望把上次出的那批DN500的先送到施工现场,现在项目必须要提前完工了,他们会支付给我们一半的款,两人拟定好了合同并签订了下来,徐总回来准备发货了,并通知车间开始干剩下的两种型号的保温管,每一车货我们徐总都会录制视频发给刘经理,增加客户对我们的信任度。这一个项目我们足足干了4个月,我们的徐总最后一车亲自送到了施工现场,刘经理当场验了货,并表示非常满意,连施工的师傅们都夸奖我们公司的产品;看来这一次刘经理对我们的产品是非常满意的,他自己承诺将成为我们的老客户,还会有更多地合作机会的。我们这一个算是圆满的落幕了,这个项目我们也有很多的不足之处,我们也会努力的去更正,做到不出纰漏让更多地新老客户满意!

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